Оригинальные студенческие работы


Сетевая форма организации бизнеса курсовая работа

Форирование сетевая форма организации бизнеса курсовая работа к товару Стимултрование приобретения товара В случае сетевой формы организации бизнеса маркетинг выполняет те же самые функции, и при этом более эффективно функционирует за счёт более качественного управления организации, и большей клиентоориентированности.

Маркетинговые инновации в условиях сетевой формы организации санаторно-курортного бизнеса: Следует подчеркнуть, что санаторно-курортные организации неоднородны по виду, численности персонала и возможностям в плане обслуживания клиентов.

Единицей учета может быть как небольшой пансионат на 100 мест, так и огромный многопрофильный курорт, состоящий из нескольких санаториев имеющий оборот в сотни миллионов рублей в год.

Похожие рефераты, которые будут Вам интерестны.

Сочи с максимальными объемами продаж и являющихся зарегистрированными юридическими лицами на анализируемом рынке, по данным 2013 г. В основном участники российского рынка санаторно-курортных услуг предлагают одинаковый набор медицинских и оздоровительных услуг, лишь с небольшими технологическими преимуществами отдельных игроков. Такие преимущества, как правило, краткосрочны, легко копируются и адаптируются другими участниками рынка в рамках реализации имитационной стратегии. По результатам опросов сетевая форма организации бизнеса курсовая работа сайта для путешественников TripAdvisor [TripAdvisor, 2013], в 2013 г.

Потребители становятся более мобильными и готовы преодолевать большие расстояния, чтобы получить медицинские услуги в санаториях желаемого качества.

В качестве сдерживающего фактора развития российского рынка санаторно-курортных услуг следует отметить предоставление более коротких сроков курсов санаторно-курортного лечения по сравнению с рекомендуемыми восстановительной медициной. Многие потребители по финансовым соображениям и с целью экономии времени не могут позволить себе длительное санаторно-курортное лечение. В целом за 2010—2014 гг. Оно было создано в 2010 г. Компания включает в себя 19 круглогодичных санаторно-курортных средств размещения, функционирующих в статусе филиалов и расположенных в 10 субъектах Российской Федерации.

Совокупный номерной фонд санаториев и пансионатов данной компании в коммерческой эксплуатации составляет 2226 номеров 4201 место.

Геленджикна кавказских Минеральных Водах г. Железноводскна Южном Урале г. Шадринск, Курганская область и в Калининградской области г. Все санатории расположены в привлекательных местностях с исторически сетевая форма организации бизнеса курсовая работа репутацией курортов и природными лечебными факторами: В основе системы управления и позиционирования Компании, которое выгодно отличает ее от конкурентов на рынке, находится сетевая форма организации бизнеса, свойственная, например, и участникам рынка гостиничных услуг.

Это то конкурентное преимущество, копирование и адаптация которого конкурентами в долгосрочной перспективе маловероятны за исключением сетей ведомственных санаториев. Как отмечается в ряде работ российских авторов в области стратегического менеджмента см. Широкая продуктовая сетевая форма организации бизнеса курсовая работа географическая диверсификация Компании как ключевая предпосылка сетевой формы организации бизнеса позволяет выстраивать стратегическую и оперативную деятельность с учетом ряда централизованно связанных потенциальных синергий в сфере маркетинга и продаж.

Среди них могут быть не только новые продукты санаторно-курортные программыно и новые организационные процессы, маркетинговые каналы размещения и распределения продукта на рынке. В связи с этим работа с разными группами каналов распределения происходила бессистемно, несогласованно между центральным офисом и санаториями.

Сетевая форма организации бизнеса

В связи с этим у Компании возникало множество упущенных возможностей например, синергии сетевого формата в сфере маркетинга и продажа также наблюдалась сетевая неуправляемость рыночными каналами распределения. Опыт и компетенции каждого из участников сетевая форма организации бизнеса курсовая работа ис пользовались максимально, хотя система основывалась на мультиканальном принципе рис.

Основным рыночным каналом распределения продукта являлся двухуровневый розничный канал B2C-продажикоторый представляет собой реализацию путевок сетевая форма организации бизнеса курсовая работа лицам напрямую посредством заявок в службы бронирования и размещения санаториев.

Так, маркетинговые опросы 2012 г. Как следствие, Компания имела слабые позиции в регионах: Он функционировал в рамках заключенных агентских договоров и предусматривал выплату комиссионного вознаграждения.

Развитие таких каналов рассматривается в курортном бизнесе как перспективное направление, позволяющее в короткие сроки увеличить поток клиентов [Ветитнев, Торгашева, 2014; Голубничий, Гончаров, Попова, 2013]. Данный канал способствует оперативному расширению базы физических лиц, информированию рынка о санаториях и предоставляемых ими услугах; продвижению бренда, определенному нивелированию сезонности спроса. Анализ выборки заключенных и действовавших в 2011 г. Проведенный нами SWOT-анализ табл.

В первом случае метод маркетинга является новым только в рамках фирмы, она не обязательно должна быть новатором в его внедрении.

  1. Созданию нетрадиционных структур - так называемых безграничных предприятий - способствовали и межорганизационные системы информации и коммуникации, а также стремление к автономным формам труда.
  2. Центральная холдинговая компания поддерживается правительственными банками и контролируемыми правительством торговыми компаниями.
  3. При этом взаимодействие с партнерами строится на использовании рыночных механизмов, а не административных процедур. В экономической литературе она стала именоваться сетевым маркетингом СМ.
  4. Как следствие, Компания имела слабые позиции в регионах. Сетевые реймер и виртуальные шимко организации.
  5. Минус мелкомасштабных китайских сетей — их неспособность предпринимать крупные стратегические трансформации, требующие вложений в НИОКР, в масштабную технологическую модернизацию или в перенос производства в оффшор. Важнейшей основой сетевого бизнеса является понятие сети, по которым следует понимать общность устойчивых, относительно замкнутых связей между хозяйственными агентами, либо совокупность фирм или специализированных единиц.

Если маркетинговая инновация в этом случае будет успешна, то конкурентоспособность фирмы в пределах того же рынка будет усилена за счет отказа от ранее существовавших в фирме маркетинговых методов. Немаловажное значение имеет и тот факт, что фирмы могут заимствовать инновационные решения технологии, знания, бизнес-процессы, принципы управления у компаний из других отраслей см.

Внедрение сетевой процессно-ориентированной модели управления коммерческой деятельностью предполагало формирование на верхнем уровне маркетинга пяти ключевых, четырех управленческих и трех поддерживающих процессов рис. Основная задача ключевых процессов состоит в обеспечении удовлетворения потребностей и ожиданий внешних клиентов в модели — каналов распределения.

Это достигается благодаря поиску управленческих ответов на следующие вопросы: Данные процессы имеют не только внутренних клиентов аппарат управления, персонал санаториевно и таких пользователей, как совет директоров, его комитеты по стратегии и аудиту.

Поддерживающие процессы мотивация персонала коммерческого блока, ИТ-решения управления конечным фондом, финансы обеспечивают ресурсами для осуществления ключевых процессов, их результатами пользуются внутренние клиенты Компании аппарат управления, коммерческий сетевая форма организации бизнеса курсовая работа санаториев.

Модернизация системы сетевого управления номерным фондом санаториев Компании на базе единого, стандартизированного программного комплекса позволила перейти от модели локального бронирования в санаториях к единой централизованной системе бронирования и размещения полного цикла.

Полный цикл подразумевает автоматическое выставление свободного номерного фонда на продажу в интернете и автоматическое подтверждение бронирования в программном комплексе санатория.

Актуальная информация о текущей и планируемой загрузке номерного фонда санаториев необходима в целях ее передачи в сетевая форма организации бизнеса курсовая работа каналы распределения для своевременных продаж и принятия решений по продвижению санаторно-курортных программ посредством специальных маркетинговых акций.

Система бронирования и размещения также предназначена для учета и контроля текущего и планируемого заезда с возможностью контроля всех стадий бронирования: Такая маркетинговая инновация, как создание системы интернет-продаж санаторно - курортных программ на официальном сайте компании, за счет повышенной доступности услуг позволяет приобрести новую аудиторию клиентов и охватить Рис.

B2P — партнерский, посреднический канал. Она не только вписывалась в стратегию развития компании, но и была необходима с точки зрения бенчмаркинга конкурентов. Развитие технологий, обусловленных растущим проникновением интернета в жизнь современных потребителей, способствует увеличению объемов прямых бронирований и продаж гостиничных и курортных услуг физическими лицами с использованием различных онлайн-каналов, минуя туристические фирмы.

О важности систем интернет-продаж свидетельствуют результаты ряда международных исследований. В основном потребители бронируют услуги на официальных сайтах средств размещения гостиниц, курортных отелей. Например, по данным агентств eTrack, eMarketer, Alexa. Схожие данные получены и в исследовании Travel Click [Travel Click, 2011]. Результаты исследования, проведенного в 2012 г. Потенциал развития онлайн-продаж в России во многом объясняется ростом проникновения интернета.

По данным исследования PwC, в 2012 г. При этом прирост российской аудитории интернета в 2013 г. Кроме того, в рамках этой инновации происходило упорядочивание и повышение эффективности работы системы на кооперативной и долгосрочной сетевая форма организации бизнеса курсовая работа. Отправной точкой для этого процесса послужил весь опыт взаимодействия сторон, накопленный за время их отношений в прошлом 2008—2012 гг.

Значительную роль сыграли и новые условия централизованного сотрудничества: После определения в 2012 г. Это позволило к концу 2013 г. Несмотря на разнообразие в практике различных подходов сетевая форма организации бизнеса курсовая работа метрик см. Однако проблематика маркетинговой результативности вызывает оживленные дискуссии в отношении как определения самих затрат и результатов маркетинговой деятельности, так их измерения. Кроме того, неудовлетворенность системой оценки маркетинговой результативности подтверждают и данные опросов, проведенных среди руководителей зарубежных компаний см.

Не углубляясь в рамках данной статьи в вопросы построения универсальной теории и моделей формирования маркетинговой результативности, отметим: Следовательно, в рамках нашего исследования особое внимание уделяется нескольким показателям маркетинговой результативности, которые характерны для сетевой формы ведения бизнеса и согласованы между собой соответственно, ими легче управлять: За период с 2012 по 2014 г. В структуре рыночных каналов распределения в 2014 г.

Достигнутый уровень интернет-продаж в 2014 г. Таблица 3 -состояние рынка санаторно-курортных услуг в россии, 2012—2014 гг. Сетевая форма организации бизнеса курсовая работа рамках проекта по внедрению в компании маркетинговых инноваций в 2012— 2014 гг.

Средняя эффективная ставка агентского вознаграждения за счет селективной централизации агентского сетевая форма организации бизнеса курсовая работа распределения в сравнении с 2013 г. Во-первых, среди четырех общих типов маркетинговых инноваций основное внимание в данной статье было уделено новым методам в размещении и распределении продукта на рынке, т.

Описание курсовой работы

Во-вторых, количественное исследование аспектов маркетинговой инновационной деятельности компании основано на использовании метода кейс-стади в контексте ведущего сетевого оператора рынка санаторно-курортных услуг в России.

Для уточнения полученных результатов требуется использование объективных и сопоставимых данных иных участников рынка санаторно-курортных услуг. Заключение Сетевая форма ведения бизнеса является конкурентным преимуществом и даже значимым фактором выживания компаний на рынках сферы услуг, для которых характерны структурные изменения, высокая интенсивность конкуренции и насыщенность однородным продуктовым предложением.

В современных условиях наряду с процессными и продуктовыми нововведениями важным фактором повышения конкурентоспособности отечественного бизнеса являются маркетинговые инновации. С точки зрения стратегического менеджмента инновационная активность в сфере маркетинга связана с изобретением новых бизнес-процессов во взаимоотношениях с клиентами, построением новых каналов распределения, которые удовлетворяют еще не затронутый потребительский спрос.

При этом для укоренившихся на рыночном сегменте фирм значительным потенциалом эффективности обладают не только радикальные, но и сетевая форма организации бизнеса курсовая работа мар кетинговые инновации, выступающие, в частности, результатом творческого осмысления лучших зарубежных практик и бизнес-моделей. Следует отметить, что с позиции теории организации отраслевых рынков и стратегического менеджмента исходные стимулы для внедрения маркетинговых инноваций для менеджмента компаний могут определяться исходя как из внутренних условий, так из характеристик внешней среды.

При этом менеджеры компаний должны обладать собственным видением и пониманием того, каким образом они собираются создавать ценность для своих клиентов. Эта модель воплощает клиентоориентированный подход с фокусом на процессы, создающие потребительскую ценность конечным санаторно-курортным программам, или, иными словами, удовлетворяющие ожидания клиентов в соответствии сетевая форма организации бизнеса курсовая работа согласованными требованиями.

Г Менеджмент для студентов ВУЗов. Учебное пособие для студентов ВУЗов.

  • В результате эффективность их деятельности растет, поскольку они ориентированы на самостоятельный бизнес, а не на стабильный заказ от материнской фирмы, которая теперь сравнивает цены своих внутренних и внешних поставщиков;
  • В Японии более 2 миллионов дистибьюторов реализуют продукцию на сумму 30 миллиардов долларов США в год;
  • В результате эффективность их деятельности растет, поскольку они ориентированы на самостоятельный бизнес, а не на стабильный заказ от материнской фирмы, которая теперь сравнивает цены своих внутренних и внешних поставщиков;
  • Начался настоящий бум сетевого маркетига.

Теория управления социалистическим производством: Курс лекций для студентов высших учебных заведений.

VK
OK
MR
GP